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阿联酋阿拉伯海湾联赛阿尔艾因:经销商怎样经营酱香酒,五个策略帮你少踩坑

  • 2019-05-28 09:26:18
  • 小编:行走的绅士
  • 阅读量:2245
  • 来源:好酒代理网

阿尔艾因vs杜海勒 www.tpzrko.com.cn 当今形势下,酱酒大热,行业集体提价,让白酒业内人士“身价”大增,徘徊在经销商门口的创业者也纷纷加入白酒代理行列。在白酒经营中,如何经营好酱香白酒是个永恒的话题,酱香酒市场再热也是需要经销商有一定套路的,下面五个酱酒经营策略可以帮你少踩坑。

酱香白酒

第一、做长不做短

选品,是经销商的生命线。这个品牌,是长线的,而不是短期的;是真正做市场的,而不是急着来捞钱的。只有上游企业有长远的规划,市场才值得做。否则,做了一个品牌之后,刚刚有所起色,马上断货或者没有货了,岂不是很糟糕。

长线产品和短线产品有什么区别?酱酒是一个高投入的产业,如果这个品牌有在优质产区的厂房,有不错的产能,有成熟的队伍,有精干的业务人员,有格局的老板,都是长线产品的标志。

第二、做小不做大

酱酒的消费人群,并不如浓香型白酒多,酱酒的价格普遍较高,也局限了消费人群。所以,在经营的时候,选择小众,选择优质消费者进行定向推广,是有必要的。酱酒消费者的复购率高,忠诚度高。

我拜访过一个经销商,他的酱酒,只有7个重要的消费者,但是给他贡献了40万多纯利润。也就是说,7个消费者,足以养活一家小公司。酱酒领域的优秀品牌酣客公社,核心会员也只有3万,却可以完成6个亿的销售额。做小,也不容易;要找到小众,深入小众,满足小众的需求。

第三、做高不做低

由于茅台的品牌效益,和酱酒五年出厂的品质效应,给酱酒涂抹上一层高端的光芒。喝酱酒的人,大多是懂酒的,大多是优质消费者;你如果卖给他9.9元的酱酒,他怎么敢喝?酱酒的销售额分布,现在也是一个倒金字塔的样子:越贵,销售额越大;越便宜,市场容量越小。所以,跟着必须跟着品类的特点做产品。

第四、做新不做旧

这个新,是卖酒的方法新。由于酱酒的消费人群少、价格高,肯定不能用传统的铺货,分销,商超,餐饮等渠道。必须要新方法,更佳准确的切入消费者。

比如利用新零售平台(比如品酱,用小米优品三天就做了3百万),比如内容电商,比如沉浸式营销,比如返厂游。酱酒的营销方式,必须务实高效,必须新颖别致。

第五、做重不做轻

酱酒不仅好喝,还有独特的年份属性:越放,口感舒适性约好。所以,经营酱酒,不可能像快消品一样,快进快出。很多经销商,都是进一批货,留一半,卖一半。

这个年份稍微老一点的,可以价格更高出售,也可以做品鉴会,做客情,或者给更加优质的消费者。好的酱酒不仅仅是商品,更是能够自我增值的金融品。

酱香白酒的经营,需要经销商付出更大的时间和精力,在市场竞争如此激烈的情形下,经销商更要抓好主要渠道,在有限的市场中创造更大的利润。更多酒水营销策划相关资讯继续关注好酒代理网。

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