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德黑兰vs阿尔艾因:红酒销售如何用好兼职人员,兼职销售的激励制度

  • 2019-10-06 06:51:54
  • 小编:行走的绅士
  • 阅读量:2253
  • 来源:好酒代理网

阿尔艾因vs杜海勒 www.tpzrko.com.cn 红酒销售,既有固定的业务员,也有不稳定的兼职销售,作为厂商,学会利用好兼职销售对品牌传播和业绩提升也能起到很大的帮助,红酒销售兼职人员的激进政策,一起来了解吧。

红酒

兼职人员怎么找

酒商在聘用一些兼职人员之前,一定要做好相关的人员背景调研,要挑选那些对葡萄酒本身有兴趣并且很想赚钱的人,葡萄酒公司提供必要的专业性培训并形成完善的兼职人员管理制度是非常有必要的。

第一类为葡萄酒爱好者客户;第二类是人脉比较广的客户;第三类是还有来店里买酒的客人。

激励制度

1、对于约定的提成按时发放,更重要的是一旦兼职业务员开发一个客户,只要进货就一直享受提成。

2、要有完整的服务体系,很多酒商没有美工,没有文案,很难提供合适的服务,酒商可以在春节情人节等节假日时,做好宣传海报,兼职人员只需要发到朋友圈做一个“傻瓜式”卖酒就行了。

3、先分析兼职人周边的客户圈子层次,然后只为其挑选3-5款对应的产品(不要试着把公司全部产品都给他),把产品特点、价格、如何找客源等销售方式做清晰的介绍,并形成文字,方便随时查看。

产品定价权

给到做团购的兼职人员与经销商一样低的价格,兼职业务人员也可以来到店里举办一些品鉴会,由公司提供场地支持,公司会赠送一些小礼物给客人,既帮助兼职人员拓展了业务,也获得了新客户的信息,方便公司日后拜访。除此之外,还给予兼职人员较大的自由定价空间,公司只设定卖出的最低价和网上的标杆价,不干预兼职业务员卖出的实际价格。

兼职业务员,更像是一个比较大的团购客户,厂商可以从身边熟悉的群体中挑选几个适合做兼职的销售,做好培训和引导,可以为自身品牌带来源源不断的客源和销量。

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