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211绿城vs阿尔艾因:大手笔!千人在线同屏蓄势,国台开启2020新征程

  • 2020-02-26 16:33:00
  • 小编:白比诺
  • 阅读量:591
  • 来源:好酒代理网

阿尔艾因vs杜海勒 www.tpzrko.com.cn 2月22日,国台酒业召开了主题为“厂商同心共克时艰 两手抓两确保 坚定推动国台高起点高质量高速度发展”的国台全国经销商千人视频大会。国台酒业总经理张春新,副总经理汤旭、王美军、陈延辉,国台营销顾问、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏和智邦达战略咨询董事长张健,以及国台全国各地经销商、媒体记者等千余人共同在线视频,同心谋划国台发展,开启了国台2020年持续火热新征程。

国台

张春新表示,“虽然疫情还在持续,但是国台向上向好的基本面没有改变,也不会改变,国台要着眼长远发展、拒绝短期行为,用足够竞争力的利润空间,以先进的防伪溯源系统为基础的数字化提升和持续完善的市场体系等竞争优势去创造价值,在上市申报的关键时期,努力实现厂商同心、全力以赴、责任担当、共创共享?!?

01防控、经营两手抓,两手硬,速度之中显温度

会上,张春新向与会者透露,“疫情以来,国台认真贯彻中央、省市及天士力集团党委的要求,快速反应,第一时间启动应急方案,初三成立领导小组,初六启动营销系统,初七启动生产系统,与茅台同日首批复产。截止目前,国台产销均已进入正常的生产经营状态?!?

值得一提的是,在筹划复工复产的同时,国台还在积极践行社会责任,持续进行献爱心行动,先后向仁怀市人民政府、贵州省红十字会捐赠。截至目前,母公司天士力及国台捐赠药品价值累计达1300余万元。在公司“抗击疫情国台人在行动”的捐款倡议下,两天时间,国台员工爱心捐款246808元。为国台全国经销商配置口罩15万个。

成都经销商何先生认为,疫情当前,国台能够做到与茅台同日复工,并召开线上千人酒商大会充分证明了企业的实力与速度,而在疫情来袭期间不计成本采购口罩等防疫物资,向员工及合作经销商赠送口罩,则彰显了国台的温度。

国台

02酱酒热,国台火,“四个不变”确保国台行稳致远

本次疫情对酒业的影响会有多大?酱酒的发展势头如何?田卓鹏在演讲中谈到,疫情影响终将是阶段性的,酱酒持续火热的趋势不会改变,这是由“五个基本层面”的“不变”所决定。

一是茅台稀缺性与持续紧张的供需关系不会变化,二是酱酒核心产区热不会变化,三是酱酒深度全国化的趋势不会变化,四是酱酒主流价位段消费不变,五是酱酒以量定销的稀缺性特点不会变化。与此同时,疫情会进一步推动人们的健康意识增强,所以在疫情之后,酱酒会有更大的发展空间。 同时,由于疫情对健康和生命的再次强化,加之国台的综合基础和多年积聚之势。因此,田卓鹏对国台发展做出判断:2020年酱酒会持续热,国台也会更加火。

田卓鹏表示,“基于国台在产区、品类、品质、品牌、健康和数字化创新等方面的综合优势,特别是处在上市申报年的关键时期,国台将会成为2020年新一轮酱酒热中的酱酒明星爆品,财富价值榜样”。

国台未来的产能,就是2.5-3万吨。产能既定,经销商也不需要太多,但要精,要能干事,要能赚钱。国台酒和国台经销权具有双重稀缺属性,随着上市钟声的越来越近、品牌势能的越来越足、销售体量的越来越大,在酱酒持续热的趋势背景下国台一定会迎来更火的发展势头。 基于行业及疫情形势判断,国台提出四个不变:“趋势不变、战略不变、上市目标不变、销售目标不变”。

一是,酱酒持续热的趋势不变;二是,2020年国台“二四六八十PLUS”的总体战略不变;三是,国台上市目标不变,国台上市申报进程将按计划如期推进,4月下旬正式向中国证监会报送申报材料。国台有望成为贵州省第二家白酒主板上市企业和中国资本市场又一支酱香型白酒股票;四是,国台2020年“30亿销售、6亿利润”的销售目标不变。 同时结合疫情,大稳定、小调整,给政策、给帮扶、给经销商赋能,国台快速出台《区域重点客户专项帮扶方案》、《关于一季度对专卖店经销商专项补贴大健康产品的通知》等文件,将帮扶(服)经销商落到实处。

国台

03厂商携手共克时艰,多项措施助推国台攀高峰

据了解,虽然由于疫情的爆发,白酒行业受到了较大的影响,但是得益于采取了积极主动的应对策略,所以从长期来看对国台的影响有限。

“疫情爆发以来,各行各业受到不同程度的冲击和影响。疫情期间,国台以‘两手抓、两手硬,两不误、两确?!闹傅挤秸?,坚决取得疫情防控和复工达产双胜利?!被嵘?,国台酒业副总经理汤旭如是说道。

王美军表示,2020年,国台上市申报进程将按计划如期推进,4月下旬正式向中国证监会报送申报材料。由此,国台有望成为贵州省第二家白酒主板上市企业和中国资本市场又一支酱香型白酒股票。相信,国台上市以后,国台品牌及消费者认知将得到极大提升,届时经销商卖酒也更容易,国台经销权将更加稀缺难求。 而在经销商普遍关心的市场等政策上,国台销售副总经理陈延辉在《销售目标不变:策略及落地方案》演讲中表示,国台今年要“两强化、两优化、四创新”。

“两强化”,一是指强化扶(服)商工作,二是指强化市场秩序和价格体系管控。

“两优化”,一是指优化市场费用投入的方向和核报的范畴,二是优化市场费用的申报和核销。

“四创新”,包括创新建立线上数字化招商平台;创新建立线上数字化扶(服)商平台;创新建立线上数字化消费者教育平台;创新建立数字化新零售营销平台。 在市场建设上,国台将持续实施102040工程,抓重点省份、建样板市场,在重点省份重点城市快速深化分销,今年选择60个城市进行核心分销商布局,实现“小商扶优、优商扶强、大商服好”的经销商网络建设目标,销售渠道逐渐向团购渠道、专卖、连锁及核心分销等多种方式转化,实现销量倍增。

广东粤强酒业董事长王富强举起酒杯发言:坚定信心,做细做强,为国台上市贡献力量;非常时期必有非常未来,要不断创意思维能力,坚决拥护国台工作。

过去一年,国台取得了跨越式发展:销售额提前突破20亿元,利税突破10亿元,利润达到4亿元;公司按期完成股改,上市辅导稳步推进;连续三年入选“央视品牌强国工程”,品牌价值突破300亿元。 随着酱酒的持续升温,人们有理由相信,国台势必将会更加火热。同时,2020年在厂商同心,携手同行下,在酱酒热趋势不变、国台战略不变、上市目标不变、销售目标不变的“四个不变”统领下,国台一定能够切实做到逆境超车、凤凰涅磐。(来源:凤凰网)

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